今日头条✿ღ★，电缆✿ღ★，完美体育✿ღ★，完美体育手机APP✿ღ★，“不喜欢这种强制性的直播推送✿ღ★，打开店铺页面只是想看看商品✿ღ★，但这些直播窗口就像苍蝇一样✿ღ★，不断地在屏幕上闪烁✿ღ★，真的很烦人✿ღ★！”在当今数字化浪潮席卷之下✿ღ★，直播带货已成为商业销售的一种重要模式✿ღ★。然而✿ღ★，铺天盖地的直播不仅让部分消费者感到不胜其扰✿ღ★，也令一些中小主播怨声载道投入成本高✿ღ★、效果难预测✿ღ★、流量不稳定双11刚结束战斗✿ღ★，双12又即将来临✿ღ★，红星新闻记者在采访中得知touch99✿ღ★，一些中小商家很想抓住火热的购物节点尝试直播带货✿ღ★，却面临着诸多困扰和挑战✿ღ★。

　　从2019年的绿幕发展到如今的AI直播✿ღ★，本地生活的入局丰富了电商行业的现状touch99✿ღ★，优惠券✿ღ★、餐饮套餐✿ღ★、娱乐团购等模式也加入到了直播电商中✿ღ★。据商务部网站消息✿ღ★，1～9月全国直播电商销售额达1.98万亿元✿ღ★，增长60.6%touch99✿ღ★。如此巨大的市场✿ღ★，自然也吸引了不少想在直播行业中一展拳脚的“追梦人”✿ღ★。

　　然而✿ღ★，现实可能会泼上一盆冷水✿ღ★。“我曾经见过连续直播6小时✿ღ★、在线人的直播间✿ღ★，类似情况的不少”✿ღ★，做了12年食品类电商的中小商家“宇宙”（化名）感慨说✿ღ★，在电商行业✿ღ★，流量是核心✿ღ★。“对于大多数中小主播来说✿ღ★，他们负担不起头部平台高额的流量投放费用✿ღ★。而不投流✿ღ★，直播间又毫无人气”✿ღ★，他表示✿ღ★。

　　一家直播代运营公司告诉红星新闻记者✿ღ★，停留几个人的直播间确实不少✿ღ★，一大原因是新人起号都是这样慢慢来的✿ღ★；此外✿ღ★，在卖货的直播间✿ღ★，大家买完就走了✿ღ★，也不需要过多停留✿ღ★。

　　据了解✿ღ★，随着头部平台的投流费用水涨船高✿ღ★，一些中小直播间在获取流量方面陷入困境✿ღ★，进而导致收入下滑✿ღ★。“宇宙”也曾想过其他办法来获取流量✿ღ★，例如✿ღ★：通过发布容易吸粉的内容来积累粉丝✿ღ★，进而转化为直播间销售✿ღ★。但销售行为有着极强的垂直属性✿ღ★，通过其他内容吸引而来的粉丝在销售转化上极为有限✿ღ★，难以获取有效流量✿ღ★。“宇宙”称✿ღ★，自己曾经组建过三次团队进行直播试水✿ღ★，但均以失败告终✿ღ★。“目前快手✿ღ★、抖音等头部平台的直播竞争已经非常激烈✿ღ★，流量主要集中在头部主播✿ღ★，新人很难脱颖而出✿ღ★，并且流量向大主播倾斜的现状并不会随着时间而改变”✿ღ★，他认为✿ღ★，微信视频号目前流量相对较为分散✿ღ★，类似于早期的抖音✿ღ★、快手✿ღ★，这或许是新人一个值得关注的机会✿ღ★。

　　红星新闻记者查询抖音✿ღ★、快手投流费用发现✿ღ★，两家都分“自定义推广”与“快速推广”两种模式✿ღ★。其中✿ღ★，抖音的两种模式价格相差不多✿ღ★，每298元预估至多能够带来1060个观众✿ღ★。而在快手“自定义推广”模式下✿ღ★，每100元预估能够带来100～1000个观众✿ღ★；在“快速推广”模式下✿ღ★，每100元预估能够带来1250～3334个观众完美体育✿ღ★。

　　“腿毛哥”赵映财算是中小主播里小有名气的一位✿ღ★。通过对比分析✿ღ★，他结合自身优势和平台特性✿ღ★，选择主攻淘宝✿ღ★：“抖音流量好✿ღ★，但对直播间的监管非常严格✿ღ★，产品logo露出✿ღ★、主播话术✿ღ★、发福袋都有可能导致违规✿ღ★，平台会限制账号开播✿ღ★；拼多多商家主要以低价突围✿ღ★，更适合有自建厂的源头商家压缩利润✿ღ★，打价格战✿ღ★；淘宝直播在开播初期有14天的流量扶持✿ღ★，对新手友好✿ღ★，但扶持的泛流量较难带来精准成交✿ღ★。”

　　他认为✿ღ★，平台给的“泛流量”对中小直播间的成交转化其实帮助不大✿ღ★，“有的人被推进来✿ღ★，只是观望一下就走了touch99✿ღ★，即使给你点了关注也不会马上下单✿ღ★，想要留住人还是看你的播法和产品本身”✿ღ★。

　　“从我自己直播间转化的比例来讲✿ღ★，在平台充值100元流量✿ღ★，一般只能完成300元左右的销售✿ღ★，还不包括其他成本✿ღ★，这样算来流量确实太贵了”✿ღ★，赵映财提到✿ღ★，付费流量越来越贵✿ღ★，而且无法保证转化效果✿ღ★，对刚开始创业的主播来说“不太友好”✿ღ★。

　　但一家直播代运营公司告诉红星新闻记者✿ღ★，上述投入比算非常不错了✿ღ★，有3倍的回报率✿ღ★。而白酒完美体育✿ღ★、化妆品等快销品大量投流后✿ღ★，回报有4倍✿ღ★，利润很可观✿ღ★，“已经成规模的直播间投流可达每月数百万元✿ღ★，带来的收益可达千万级✿ღ★！”

　　但投流也存在风险✿ღ★，主播琪仔提醒说✿ღ★，业内发生过不少乙方和投流手串通起来骗取商家的事件✿ღ★，小则十几万元✿ღ★，大则数百万元✿ღ★，对于没有经验的商家来说✿ღ★，一定要擦亮眼睛✿ღ★。

　　成都的一家直播代运营公司告诉红星新闻记者✿ღ★，今年双11直播从国庆后就开始发力了✿ღ★，早已不是只围绕11月“开战”✿ღ★。大大小小的商家也在“早产”的双11直播中投入了更多✿ღ★，更早的入局打时间差✿ღ★，也就意味着能以更优惠的价格抢占市场✿ღ★。

　　该公司负责人小居告诉记者✿ღ★：“Q3✿ღ★、Q4两季度是商家投入最多的节点完美体育✿ღ★，双11已经和春节节点连接”✿ღ★。他还告诉记者✿ღ★，不同于天猫✿ღ★、京东等平台的价格战✿ღ★，在直播界的双11✿ღ★，价格的差别在于主播的能力✿ღ★：例如坐拥超9999万粉丝的某哥直播间✿ღ★，有更强的库存能力和带货能力✿ღ★，也就意味着可以拿到更大的价格优惠✿ღ★，“全网最低价”唾手可得✿ღ★；而小直播间的主播只能“避其锋芒”✿ღ★，通过增长的直播时间和更亢奋努力的状态搏取一席之地完美体育✿ღ★，价格却难保最低✿ღ★。

　　双11期间每天睡眠不足5小时✿ღ★、过着“美国时间”随着双11战线的不断拉长✿ღ★，为了错开大主播的开播时段✿ღ★，“腿毛哥”赵映财和其他中小主播一样✿ღ★，“卷”起了直播时长✿ღ★，“我是一般从晚上8点播到凌晨3点✿ღ★，但有的同行为了抢时段✿ღ★，可以24小时不间断直播”✿ღ★。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任✿ღ★、研究员盘和林表示✿ღ★，当前主要的问题✿ღ★，是直播带货中头部主播过于集中✿ღ★，所以需要一套机制来让流量平均分配touch99✿ღ★，打破“马太效应”（注✿ღ★：两级分化）✿ღ★。

　　因为带着些冲动消费的天然属性✿ღ★，与传统电商模式相比touch99✿ღ★，直播电商的退货率普遍偏高✿ღ★。据《2020年中国直播电商行业研究报告》显示✿ღ★，直播电商平均退货率为30%～50%✿ღ★，高于传统电商退货率的10%～15%✿ღ★。而退货拉高的不仅仅是物流成本✿ღ★，还有时间成本touch99✿ღ★、人力成本等✿ღ★，因而是中小主播一直想要积极解决的问题✿ღ★。

　　“对于食品行业来说✿ღ★，商品不可能满足所有人的口味✿ღ★。尽管我们已经力所能及把产品做到大众化✿ღ★，但仍然会有不喜欢我们产品的消费者✿ღ★，这是没有办法的事情”✿ღ★，“宇宙”表示✿ღ★，食品行业有其特殊性✿ღ★，如果客户已经开封食用✿ღ★，因为口味导致的不满✿ღ★，大多数时候并不会产生退货touch99✿ღ★。所以相较于服装等品类✿ღ★，退货率并不算高✿ღ★。

　　而对于赵映财这样的衣鞋服饰类直播商家✿ღ★，退货是更为头疼的问题完美体育✿ღ★。由于平台非常注重消费者的权益保护✿ღ★，“我也常遇到恶意退货的顾客”✿ღ★，赵映财告诉红星新闻记者✿ღ★，只要买家勾选的退货理由是“质量问题”✿ღ★，平台一般会直接扣取卖家保证金赔付顾客✿ღ★。“我们找平台去申诉时✿ღ★，平台要求我们出具专业鉴定结果✿ღ★，很多中小商家是付不起这个鉴定成本的”✿ღ★，赵映财表示✿ღ★，对于他这样的中小直播间来说✿ღ★，维权也涉及不容小觑的运营成本✿ღ★。

　　“如果没有丰富的经验以及成熟的方案✿ღ★，贸然进入直播行业并不是一个明智的选择”✿ღ★，曾雄心勃勃想要闯荡直播界的“宇宙”铩羽而归✿ღ★，如今已专注于供应链环节✿ღ★。